沈乐平 先生（杭州玄机科技信息技术有限公司总经理、总导演）
编者语:
去年年底，在成都某动漫展会上我们做了近五百份调查问卷。其中“你最喜欢的动漫作品？”问题里，《秦时明月》是唯一一部进前三十名的中国动画作品，其他二十九部作品全来自日本。想想距第一次采访沈乐平先生已经时隔六年, 这六年里《秦时明月》已经出到万里长城、独家网络播映权卖到千万、网络点播量2亿次、项目完成了从烧钱到收支平衡的战略坚持、同时合作开发多款网络游戏、第一部大电影龙腾万里也将在今年暑期上映。我们看到国外成功案例，去学习的能力和勇气在中国大陆一直很缺乏。所谓标准和常识，为什么老不被中国特色主义者们采纳。秦时明月的路很“正”，它是不是和外界猜想的一样呢？忙着最后电影剪辑的沈总在上海抽空与我小叙，谈谈最近变化。
商业合作也变多了。
沈乐平谈最近几年玄机变化，认为这两年发展比较明显。“刚开始的时候，比较需要坚持。不论是作品创作角度，还是从公司经营角度，都是需要坚持的。”他说，“我们玄机其实做的作品有多部了，当然，秦时明月知名度算是最高的。另外我们针对低幼市场的，叫快乐星猫。在小朋友当中知名度还可以，但跟秦时明月在青少年当中会差很多。”
秦时明月因为走的是青少年市场，沈乐平一开始就知道这个族群，他们口味是非常高，视野也广，看过的东西很多。他坦言：“秦时明月出来的时候，受到挺多争议。从最早一开始，一半的人支持，一半的人在那边骂，说这个东西太差了，类似这样。”沈乐平自认心态还不错，有些人会极端的说：“做的东西就是垃圾。”对他没什么帮助，就忽略不记这些。
一般遇到哪怕比较尖锐的批评，或是建设性的意见。沈乐平和他的团队每次、每年、或每部做完之后，都不断的在收集。收集之后就针对下一部公司要做的事情，作品要调整改善的方向。他说：“方向比较明确，当然我们也会有一个清单，有些是现在力所能及能做的，我们马上就做了。有些可能会放在再后面，通过无论是牵扯到技术上的累积，还是可能牵扯到更高的成本，需要有更多的资金做这些。” 通过这些努力，沈乐平觉得在第三部诸子百家之后，整个情况才变得比较好了。
沈乐平分析：“第一个前面口碑累积，开始产生一些效果，开始有个像发酵一样的作用；第二个是说在市场反馈方面，就是跟前面的部分也是相辅相成，当他的族群逐渐扩大，口碑累积变好的话，商业合作也变多了。”
这之后，玄机有两个方向发展最明显：在合作授权这块，使案子变多了。沈乐平期望有实力的、能够把事情做成做大的、也是注重品牌的，大家一起来谈未来长远的发展。
包括商品销售和版权销售，都是有明显的增长。
玄机在授权这块，因为做的青少年市场，商品类型和授权类型跟一般的低幼作品不太一样，很大一块是网络游戏。沈乐平介绍说：“我们自主开发了一款网页游戏，授权了四款游戏，其中三款是网络游戏，一款是单机类游戏。其中有一款，4月28日已经在腾讯平台上线。先推出的这款是社区类游戏，由骏梦游戏制作。它的《萌三国》曾单月创下一千两百万营收，去年排名第一的社交类游戏。”沈乐平对自己这款游戏上线后信心十足，对单月一千万以上营收很有把握。秦时明月后续还会有两款网络游戏:一款针对移动平台, IPAD还有像IPHONE、安卓手机这些;还有一款大型MMORPG(指:大型多人在线角色扮演游戏)。
还有一个授权在真人影视剧，在今年，华录百纳投资4000万开拍秦时明月电视剧。“真人影视剧和电影是非常良性的运作，华录百纳拍的是秦时明月第一部《荆轲外传》，这部也是动画还没有制作的一部，它可以跟动画形成一个呼应。”沈乐平说，“华录百纳应该说很优秀非常有实力的电视公司，拍过《汉武大帝》《荆轲传奇》《媳妇美好时代》，选题比较广泛、业内口碑比较好、在制作品质精良度上以及他的市场发行。”
玄机同时还有一个电视剧在谈，奇幻武侠类的。除了常规的图书音像，玩具之外。玄机科技有一个很特别的授权。沈乐平在义乌的动漫版权交易平台，授权了一个秦时明月的主题酒店。他说：“第一家会开在杭州。整个以秦时明月主题作为一个装饰风格，里面每一个房间都是以其中一个人物作为代表。希望2014 年营业。”
在做青少年市场。
多年过去，标志着杭州支持动漫振兴的“火炬大厦”只剩玄机，在新大厦企业名录里显得格格不入。沈乐平说自己在镇守动漫之都：“我本人很喜欢杭州，浙江杭州整体文化氛围很强。杭州历史上几任市长，像白居易、苏东坡都是文人。现在几任市长也是文化人出身，他对文化产业有深厚的感情，同时注重文化价值的开发。因为杭州本来偏向于休闲和旅游、还有文化。所以他在这上面的投资力度比较大，会创造出比较好的环境。加上政府的领导，本身跟文化有这个情节在，他也了解。对我们企业在那边，沟通各方面都有帮助的。”而玄机在上海的发展，沈乐平说他们原先就有。
当被问及过去少儿频道播放秦时明月很尴尬，当土豆高价购买独家播映权后，玄机是不是把发行重点放在网络平台上。沈乐平说：“现在也很尴尬，因为我们是根据市场情况。第一，电视这块我们本身还是非常重视。我们还是非常专注全国，还有海外的电视发行。因为目前中国有一个情况，这几年国家政策对于这个产业有很大的推动扶持，带来好的现象就是整体的繁荣。大家对这个产业的关注，以及积极的投入。另外一个负面的呢，就是说各地方在追求动画产量方面，比较看重那个最容易量化的。你说品质，不容易量化。没办法衡量你当地在扶持这个产业做得好坏，产量就变成另外一个极端的情况。很多公司为了推产量，而推产量。”
沈乐平讲到：“产量很多之后，在电视发行这块出现了一个其实是供大于求的问题。因为我们全国电视台播放的量，最多最多在十万分钟。然后因为各地的政策跟央视挂钩的，央视少儿全面可以播的量，差不多在三万，撑足到四万左右。但是，我们单年产量去年为止是二十六万分钟，仅仅是一年的。一个片子出来之后，不是说播一年就消失了，它其实还继续留在市场上，尤其是比较大、比较好的片子。如果加上重播，这个播出量都不足三万。那么，所有的片子都想要在那边播，播了之后才能换取地方补助。这就形成了一个非常不好的供大于求的情况，收购价格不停往下降。”
玄机反而在这上面还占便宜了，他们在做青少年市场。现在的青少年在电视上停留得越来越少，更多的都转向网络视频。“尤其是优酷土豆这种，它是综合性的，时间调配，点播都很方便。我们后面发现说，在这个上面跟观众能够更长时间保持一个良性的互动。电视上一旦错过这个时间、这段时间播完了，下次再想看又看不到了，网络就没有这个问题。”沈乐平说，“当然还有一个很重要的原因，新媒体开始重视版权。它的购片价格甚至超过电视台。动画片这块，远高过电视台。总量我不敢说，就单部来讲。新媒体一般都是企业，不存在政策问题，它所有东西都只是看数据。买这个东西，你能给我换来多少所谓的点播量。用户的流量，这是最直接的指标。”
秦时明月从第三部诸子百家开始，创造了2.6亿点击。优酷土豆又创造了另一个动漫版权收购价，当时是一千两百万。新媒体的加入、面对电视总量的压缩、算上海外发行的拓展、以及网络游戏和移动平台上：中国移动、中国联通、中国电信的动漫频道上面。几块做起来之后，对玄机的发展有很大的帮助。沈乐平说：“不像之前片子花了好多钱做，但电视台收片价格又极低。能不能运营，变成你必须要坚持下去的事情。”
一半的实力，一半的运气。
09年玄机完成了秦时明月的战略收支平衡。而玄机科技和明日科技之间的多年来关系，是我好奇的，因为业内传说的版本之间有矛盾。 沈乐平认为差不多在前两部的投入，使收入开始变化。“明日科技跟玄机应该说是主要是战略合作伙伴。因为我们其中核心一个版权《秦时明月》小说原著，在台湾明日工作室。其实就是原先温世仁先生，他把版权放在那边，由他们来运作的。”他说，“我们获得授权之后，包括在前期的创作当中，明日工作室和大陆的明日科技，在项目中是有参与投入的。换取的是一些预购的价格，包括衍生开发的商务上的合作，部分的海外市场，主要在这块。玄机科技股东还是比较单纯，一共七个人，后面也没扩充过。都是大陆的，都是最早一起来做的团队。”
有传闻明日科技将大陆相关公司让玄机负责。沈乐平回应说：“我有参与意见咨询，没有直接在管。比如说，《快乐星猫》后续更多的是明日科技在推。行业在低幼市场，几乎竞争是非常激烈的，怎么样能做起来。比如我们玄机在推《秦时明月》的得失，能不能在这个项目上，得到一个好的应用，这是很关键。哪些能用，哪些不能用。因为市场针对的族群不一样。另外，有些是共通的。比如说，客户资源，播放平台资源，海外发行资源。所以，我在做一些参与。”
沈乐平意识到现阶段是一个重要的时期：“最早很多企业主要还是创作，一两部作品为核心。现在更多要考虑在整个行业当中，自己的发展策略怎么来制定。然后，你到底要占哪一块市场。未来你在这个里面会大有作为。可能要开始做些细分了。就像最早的那种群雄并起，逐渐的我想应该要转向一个诸侯时代。”
在行业中，玄机走得路特别稳健，属于比较“正”的走法，被问及负责这样一个公司，有没有怀疑这种“走法”和方向？沈乐平说：“我觉得还好，真的还好。我始终有一个想法：第一个，我肯定看好我们中国的动漫市场，这个产业是绝对看好的，这个有太多的潜力。我们这个团队，最早是个游戏团队。刚开始做的时候也是比较辛苦的，因为那时是单机时代，不是后面网游时代。单机时代的时候，第一，盗版非常非常严重，我们最早做的《虚拟人生》（开发商：台湾明日工作室，1999年）。正版卖了20万套，年度排第一。但是盗版这个数量就更多了，赚不到什么大钱了。”
沈乐平分析：“所以我们是从IT行业，包括跟我们合作很紧密的新媒体行业，其实都有这样一个过程。你看着他从一开始，好像在往里面烧钱、砸钱，怎么样最后变成一个很赚钱的事情。对我们动漫产业这块，应该说本来信心是非常足的。我们市场规模摆在这边，有太多成熟的发达国家案例、他们的发展轨迹可以去参考。”
沈乐平介绍玄机专注做《秦时明月》有两方面：“第一个，是有开了好几个产品线。但是最后市场是不是认可，确定了这个产品线能不能更长期发展下去。实际上，一方面是我们公司的选择，另一方面也是市场的选择。通过这样，我们就会加大投入，更坚持的投入进来。同时，我们也在准备其他的产品线。我们是希望通过秦时明月也好，快乐星猫也好。这个市场上，能够做成一个比较完整的成功案例。不光是对行业，更重要的是对公司自己。你在建一个品牌的过程当中各种得失，能够总结出来。这样呢，我有机会在这个上面去创造新品牌。”对于创造品牌，他认为：一半的实力，一半的运气。
还需要一个累积过程。
对于最近即将上映的秦时明月大电影。被问及它的投入产出，期待有一个什么样的效果？沈乐平说：”我们前两周，四个投资方一起内部观摩了一次影片。有很多知道秦时明月的动态、制作的情况、看到片段式的剧照、dome，都没有看到正式全片。当看完后，大家信心很足。可以说，比原先预期的还要好。我们发行和营销的团队，他们还是有点担心青少年的片子，成功案例很少。之前两部：一部《风云决》3400万；一部《魁拔》。两部都是炫动发行，魁拔叫好不叫座。对炫动来讲，他擅长在少儿市场这块，完全有机会把青年族群，甚至成年观众做起来。之前喜羊羊四部过亿的票房，累积票房近7亿。他们希望《秦时明月》有机会超越喜羊羊。”
电影上映前，玄机准备在 50所高校活动。依靠几个合作方，传媒集团背景的炫动；还有游戏公司的骏梦。他们结合的模式，跟赛尔号或洛克更接近。沈乐平希望用游戏里面东西来带动，一个是把游戏玩家往这边倒。二个是看电影对游戏里有什么好处，用直接利益来捆绑。据说，没有太大意外的话，光线传媒也会参与进来。参与不只是代理发行，还参与投资。
沈乐平和大多数动漫企业负责人一样，又当爹又当妈。做行政，也做导演。他坦言：“会有些辛苦。主要是这两个性质不一样：一个对外的，一个应该是相对安静一些的。”当玄机发展这么多年，还需要什么样人才。他说：“主要是三方面：第一个，当然还是商务人才，对任何公司都很重要；第二个是，在艺术创作这块；第三个，在影视项目管理，就是制片人、助理制片人。尤其像我们这种原创型的公司，技术人员相对会多些，商务人才和制片是比较少的。”
沈乐平现在给自己定了三个目标：第一个，希望成为中国最优秀的动画公司之一；第二个，希望成为全球范围内优良的动画公司之一；第三个，还是希望成为全球范围内最优秀的动画公司之一。为了达到顶尖水准，他觉得还需要一个累积过程，一个是自己的团队包括管理、流程的控制、技术研发的累积、商业运作能力、客户资源等等。（完）
（采访时间：2013年）